您的位置:首页 > 电子商务

云集微店、有好东、西好衣裤,社群电商是发展下线还是别有洞天?

发布时间:2018-08-14 08:56:52  来源:互联网     背景:

  2018年6月20到7月17日,不到一个月的时间里,好衣裤完成了两轮融资,创下了社群电商史上最快融资记录。在此之前于4月23日,电商平台云集宣布完成1.2亿美元融资;7月,有好东西也共计获得7000万美元融资。传统电商到社交电商的转型,再到如今的社群电商,可见电商社交化趋势也来越明显。

  传统电商和社群协作在互联网的助推下,衍生出“社群电商”新模式。2017年社群电商爆发,以人际关系为核心的社交交易成为近两年热门的电商模式。并且社群电商的市场份额正在逐年提高。

  此次好衣裤获得融资,腾讯为其提供10亿社交用户,究竟是打开了社群电商市场的大门?还是为社群传销提供了用户基础?腾讯投资存在很大的风险。

  传统电商+网红效应,促进社群电商崛起

  首先是传统电商的成熟,根据2017年度《中国电子商务市场数据检测报告》显示,2017年中国电子商务交易规模为28.66万亿元,同比增长24.77%,其中B2B交易额为20.5万亿元。

  电商行业发展成熟,市场规模逐年扩大,为社群电商的发展,铺平道路,开拓了发展的方向。

  其次,网红带动的经济型效应;一开始是基于微博的成熟,部分网商看中微博红人的明星效应,起意见领袖的作用,依据消费者对各种大V、明星的信任,实现了商业的变现。在微博不断变现的过程中,变现渠道也逐渐从微博转到了微信。

  根据智研咨询发布的《2017-2022年中国网红经纪行业深度评估及投资战略研究报告》可以看出,2016年是网红产业兴起的一年,各种变现手段相继成熟,网红整体产业规模预测达到528亿,电商成为网红经济变现的主要方式,占整体规模的一半。

  根据微博披露的微博自媒体收入信息显示,2016年第三季度,微博收入达117亿元,其中广告收入为4.3亿,内容收入为4.7亿,电商占了大体,收入为108亿元。正因为微博一直秉持开放的原则,注重服务和资源分享,大力度的为网红与消费者进行了流量加持。依靠网红产业的成熟,打开了发展空间,社群电商迎来了爆发式增长。

  微商起源于微博,部分人看红了商机,在微博上发广告能促成交易,相比淘宝更加的简化精细,于是就这样一发不可收拾。而如今微信的用户数量超过10亿,并且微信支付刚好为微商群体提供了交易平台以及社交关系链,于是微商逐渐把阵地从微博转移到微信中,并且贩卖的产品也不再单一。

  社群模式众人纷纭,是发展下线还是别有洞天

  由于部分微商是盘踞在用户与用户之间的,且大多都属于分销的方式,因此有的人认为微商就是在网上买东西,以此获利;也有的人认为微商是发展下线,依靠拉人抽取提成。

  那么真相到底是怎样?这里通过分析,社群模式大致分为四种。

  1)小黑裙,多层级分销模式

  小黑裙的模式是多级分销,每个消费者在消费之后,都会获得专属的二维码,然后再通过别人扫专属的二维码成为前者的下线,以此类推,前者获利,下线无限发展,平台用户不断积累。

  通过金字塔的营销模式,用户不断积累,在16年月,小黑裙年销售额接近1亿元,吸引超过700万名粉丝,在2月完成了A轮融资。并且在17年1月5日得到了腾讯创空间”双百计划“的新一轮融资。

  根据小黑裙的模式来看,涉嫌传销,与传销的手段相似,也正因为如此,小黑裙的微信公众号因涉嫌传销被微信封杀,名义上是粉丝共享经济,其实是通过消费购买为上家分佣金,进而快速发展下线。

  2)云集微商,二级分销模式

  云集微店,喊着”经济共享“的口号,实际上是靠着二级分销的手段拉人头,只要成功拉一人做云集店主,就能拿到提成,与小黑裙不同,其只能发展到二级,并且返利也只能到二级。

  根据易观数据显示,云集微店一年时间发展30万人,平均每天821人成为云集微店店主,2015年6月到2016年5月,云集微店的销售额为5.83亿元,次年销售额增长至35.39亿元,增速达506.3%,并且2017年周年庆期间,销售额同比增长696%。

  虽然云集微店仅仅是二级分销的模式,但同样涉嫌传销,管理人员类似金字塔格局分布的云集微店,在两年时间里,先后收到了两张罚款被杭州市工商部门开出了958万元的罚款,罚款理由为非法传销行为,并在17年8月,云集微店的所有公众号被微信封杀。

  3)好衣裤,一级分销模式

  好衣裤的模式为供货商→渠道商→消费者的社群电商新模式,与小黑裙、云集微商不一样,好衣裤没有拉人提成的营销手段,用户仅仅是为平台代销,依靠微信社交,寻找业务。

  成立于2017年12月的好衣裤,在一个月内获得了7000万美元的融资,代表了社交电商的蜕变升级,避开了低价、拉人头的传播模式,达到了真正意义上的社群电商新模式的层次。

  就目前来讲,以微商为主的社交电商模式已近高度成熟,越来越多的社交、社群平台如雨后春笋般,成立越来越多,市场竞争越来越激烈,好衣裤能否杀出重围很难讲。

  4)有好东西,社群强运营模式

  有好东西的模式非常的依赖社群,它是以微信群为单位,抱团直销,利用社交关系链实现商品交易。有好东西的商品多为农副产品,靠着平台的“寻味师”寻找性价比高的产品,然后通过社交关系分享到各个有需求的社群当里。“信任”是有好东西的核心。

  在平台,大部分会员都是注重生活质量的意见领袖,当他们以优惠的价格购买到性价比高的产品时,他们就会发挥意见领袖的作用,口碑传播,以至于做出100个SKU撑起6000日单量2000万月流水的成绩。

  有好东西虽然能保证良好的口碑,但是却有着地区局限性,商品信息不能涉及多个群体,区域不同,导致商品差异化,只能满足某个群体,不能普遍惠。

  社群电商问题明显,为何腾讯还要投资好衣裤

  涉嫌传销、销售多极化、商品质量、地区局限性、商品差异化等等,社群电商的发展存在诸多问题,腾讯为何还要逆流而上,投资好衣裤?

  好衣裤并不是第一家获得腾讯投资的社群电商平台,在这之前还有京东、拼多多等等,当然,好衣裤也不可能是最后一家获得腾讯投资的平台。

  京东,作为传统的电商平台,牢牢地坐住国内电商平台第二的位置;拼多多,社交电商平台,2017年GMV达到14亿;而如今投资社群电商好衣裤,其目的是从传统电商到社交电商,再到社群电商的逐一探索,进一步挖掘阿里淘宝的用户,蚕食电商市场份额。

  凭借自身社交关系链的完善,加上各电商平台模式以及完整的供应链,既能准确为消费者推送信息,又能控制朋友圈中的商品信息流,从而满足更多消费者的需求。

  如今好衣裤得到腾讯扶持,相当于触碰到了腾讯10亿社交用户,为未来的发展起到了推进作用。

  社群电商只有三省吾身,才能满足消费市场

  第一,各社群平台应该明确自身的营销模式,避免与“传销“问题挂钩,吸引商家入驻,吸引消费者不能靠拉人头、佣金分红,推出合适的福利,策略。

  第二,注重消费者的隐私问题,比如像有好东西这样的社群电商,消费者是以抱团的形式,社群之所以能施行精准营销的背后,是因为掌握了用户的隐私数据。若是泄露或是用于非法获利,就会对用户造成危害,因此更应该保证用户隐私。

  第三,商品的质量为问题,商品质量不仅仅是社群电商的需要重视,它是所有电商平台普遍存在的一个问题,如今虽然相关部分在政治由产品治疗产生的诸多问题,但现在假冒伪劣产品依旧泛滥成灾,社群电商要想保证良好的口碑,就必须严格把关产品质量,并且提供高效的售后服务,这样才能留住消费者。

  第四,控制商品信息流在社交中的传递频率,过多的商品信息会造成用户的审美疲劳,富而繁多的商品会使用户反感,从而造成对社交关系的破坏;当然,商品信息少也不行,不能为用户提供对比,应该寻找到一种平衡。






  声明:本文仅为传递更多网络信息,不代表本站观点和意见,仅供参考了解,更不能作为投资使用依据。


返回网站首页

本文评论
iPhone Xs出街 上闲鱼“以旧换新”老用户额外加价400元 买新机还享12期免息
近日,苹果发布了3款新品手机,被称作“史上最贵iPhone”,各路网友纷纷喊“腰疼&rd......
日期:09-14
苏宁商业版图快速加大,一元发展还是多元扩张?
2017年,一款名叫《绝地求生:大逃杀》的游戏横空出世,创造了全民“吃鸡”的盛况。而首......
日期:09-26
淡季8月 凭何国美如此“嚣张”
相信大家一定听说过“金九银十”的说法,九、十月份进入秋收时令,是农业收获的季节,按......
日期:08-17
清空你的购物车,苏宁会员日真金白银回馈消费者
从9月24日-9月25日,上新浪微博带话题#926苏宁帮你清空购物车#转发评论微博并@一位好友,po出你的购......
日期:09-25
网易严选携手颐和园推出“六合太平”系列商品 强强联合打造中国风
近日,网易严选推出与颐和园达成战略合作后的又一原创系列-“六合太平”时尚旅行系列,包......
日期:09-13
中邮速递易与爱回收达成合作 助力绿色循环经济发展
作为智能快递柜行业的代表性企业,中邮速递易在积极推进物流末端智慧化的同时,还在智能快递柜增值......
日期:09-26
无社交不电商的时代,团结微商也成了新玩法
电商不屑与微商为伍的时代过去了,最近连唯品会也喜提了微商。 8月10日,唯品会推出专业代购批发平台唯品仓,服务微商、...
日期:08-14
当精选电商遇见城市地标,网易严选水屋登陆上海上生新所
建筑是一座城市的脉象,透过一砖一瓦,每座城市展示出不同的活力。继成都后,网易自营生活类精选电......
日期:09-02
荣耀与天猫达成深度战略合作 提前两个月启动天猫双11
9月10日,荣耀与天猫正式在杭州签署战略合作协议,双方就新品首发、大数据、新零售布局、双11大促等......
日期:09-10
社交电商拼少少即将上线 拼多多的弟弟要来了?
9月29日,目前有消息称,主打社交电商的拼少少准备上线,目前已完成商标注册和平台搭建。根据拼少少......
日期:09-30
薇丁办公OA系统上线 开启社交电商移动办公新篇章
万物智联时代,商业智能服务软件市场正在经历一场巨变,那些重塑商业模式及移动智能生活习惯的关键......
日期:08-30
华硕商城超级会员日来袭 多种爆品限时特惠
8月15日至8月28日活动期间,华硕超级会员日正式开启,本次活动福利满满,带来多款强劲笔记本特惠回......
日期:08-24
大举进军电商业务,宜家也要转型电商了?
图片来源:视觉中国 昨日,宜家中国在2019财年大会上正式宣布,将全面上线电商业务,截至......
日期:08-17
为社交电商“充电”储能,商派开启零售新时代
微信生态正在释放巨大红利的同时,电商的社交化也成为了一大趋势。大量资本和企业家涌入这条赛道。...
日期:08-31
激励视频广告,或能为短视频电商的玩法添一把火
还有不到两个月,双十一又要来了。在过去一年的“双十一”狂欢节,全网销售额达2539.7亿......
日期:09-25
国美美店 你不可不知的又一团购省钱平台
如今互联网购物什么都能买到,那消费者都倾向于从哪个平台买东西呢?精明的消费者都会考虑从哪里买配......
日期:09-25
网易严选全国客服中心落户浙江衢州,聚力打造电商服务新标杆
近日,网易严选位于浙江省衢州市西区的全国客户服务运营中心正式投入使用,将面向全国用户提供更高......
日期:09-26
又一电商巨头“倒下”了?信这些“分析家”你就上当了
标题党横行,“又一巨头倒下”和“哭晕体”、“吓尿体”、“出......
日期:08-23
衢江京东专卖店月销额过百万 全国京东之家和京东专卖店超将千家
在京东联合品牌商共同践行无界零售布局的道路上,中国移动是京东重要的战略合作伙伴之一,双方的深......
日期:09-03
深化全球供应链优势 超级物种与法国吉娜朵达成深度合作
9月14日,永辉旗下智慧零售业态超级物种与全球知名生蚝品牌法国吉娜朵达成深度合作,将与法国吉娜朵......
日期:09-16